社区O2O是一个大风口。于是乎,各大房企巨头铆足了劲,纷纷搭上“互联网+”的便车,试图大干一场。
作为国内首个社区O2O上市平台的幕后推手,彩生活主席潘军认为,社区拥有社交、交易、搜索三大方面需求,这就可以与互联网无缝对接。
中国民生银行地产金融事业部总裁叶天放认为,原来的物业需要贴钱,但现在开发商逐渐发现,做好物业管理,对房子销售有益,同时产生了一个新的业态,就是社区服务。而且轻资产的物业公司,还有巨大金融空间,这也是房企转型的一大方向。
一、做好社区O2O 的N个思维
自花样年旗下的彩生活上市之后,且市值一跃超过母公司,房企巨头们看着眼红,纷纷推动旗下物业公司上市。
全联房地产商会创会会长聂梅生6月30日,在某论坛上表示,总体来说,房企在社区服务的探索,还处于混沌状态。在她看来,社区O2O 需要做好以下几个要素:
1.大数据思维:并非以往“原因-结果”的直线思维,而是用聚量统计出来的结果导向,从而产生羊毛出在狗身上,猪买单的可能。社区O2O不一定是物管盈利,也可能是配送盈利。可能赢利点并非是一开始设计出来的,这就需要企业潜心做好后台的大数据采集分析工作。
2.平台思维:最重要的是兼容并包。做平台不是垄断,这与“高速公路上跑的车越多,收益就越高”这个道理是一样的。
3.利它思维:IT 时代是保密利己,而DT(Data Technology,数据处理技术)时代是开放利它,生怕对方读不懂,透明度越高越好,只有这样,聚量优势才得以发挥,才能推动模式发展。
二、重构社区的两大生态
社区服务,插上互联网的翅膀,会演绎怎样的故事?
“羊毛出在狗身上,猪买单。羊毛是服务平台,狗是用户,而猪就是客户,社区服务是大有可为的。”潘军表示,虽然花样年是发展商,但更希望做社区服务行业的新兵。
社区O2O听起来很美,那么,社区服务格局,将遵循怎样的逻辑?
1. 构建生态链。潘军认为,社区行业的特点不是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,社区具有“引力”和“磁场”效应,尽可能引入更多设备资源,合作共赢,构建社区生态链。
潘军解释说,重构最好的办法就是,把社区和其他新行业、老行业结合在一起,形成新的创新。首先要转换思维,过去的专业在未来都将被淘汰。传统叫大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,越往下越容易,未来这种模式一定会被颠覆。
2.重构生态圈。潘军认为,生态圈中因为有你,我才生活得更美好,相互之间共生,产生利益。所以,如何来形成一个新的入口,通过服务、移动互联、大数据等要素,形成一个新的生态?这是要素的关键。
“企业转型不易,需要从思想到行动再到结果。互联网时代讲究试错,没有哪个模式想一想,就百分百正确,需要在过程中调整,跨界、创新、发展,探索经验,协助发展,形成新的路径。虽然彩生活上市,但是社区服务,真正让客户满意还有距离。企业的管理思维,要转变成用户思维并不容易,而产品的购买就更难。”潘军认为,企业玩花样,玩好了一定能产生价值。除了提供社区服务之外,能不能给业主送房子?花样年测算了一下,当达到极致的时候是有可能的,从这个角度来讲,企业要产生新的模式,叫再生。